Müşteri Psikolojisi ve 3 Tüketici Davranışı

    Bir pazarda, arz edilen mal ve hizmetleri satın alan tüketiciler 3 davranışı sergiler. Üreticilerde bu üç müşteri davranışını ve tüketici psikolojisini şu şekilde düşünerek planlama yapar.

    [dropcap]1.[/dropcap]Liderler denen ilk grup a

    Liderler denen ilk grup; o mal ve hizmet kategorisinde öncü olabilmek, özel olabilmek, merak, yenilik arzusu, ilerleme isteği gibi çok çeşitli motive edici nedenlerle ürün veya hizmeti ilk satın alanlar olurlar. Maddi olarak ürünün ilk kez çıkışından kaynaklanan eşsizliği, ederinin üzerinde fiyatlanmasına neden olsa da bu grup maliyetleri göz ardı eder.

    Sloganları “Yenilik = Karizma, Güç ve Enerjidir”

    [dropcap]2.[/dropcap]giphy

    Ortalama tüketicilerse, Lider davranışlarını yakından takip eden, ürünü onlar aldıktan belli bir süre sonra, maddi nedenlerle, alışma güçlüğü, önce başkaları denesin, gibi temkinli olma istekleriyle satın alanlardır.

    Desturları “Ürün listesindeki en son çıkan ürünün 1-2 eskisi idealdir”. Hataları görülmüş, upgradeleri yapılmış(!), fiyatı düşmüştür.

    [dropcap]3.[/dropcap]arkadan gelenler

    Arkadan Gelenler, Lider gruba pek hayranlık duymayan, ancak Ortalama Tüketici Grubu’nun “Ama herkes kullanıyor” baskılarından çekinerek toplumsal rüzgara uyum sağlama gayretinde olan, aslında ürüne duydukları ihtiyacı yüzde yüz belirginleştirmemiş gruptur.

    Anahtar cümle “Aman canım bunun nesi var işimi görüyor işte ”

    [pull_quote_center]Sözkonusu teknoloji olduğunda bu üç grup çok önem taşıyor. Örneğin Intel mikroişlemcilerini piyasaya sürerken hisse senetlerinin değerlerini korumak amacıyla verilmiş mikroişlemcileri taahhütlere uygun zamanlarda piyasaya sunuyor ve ancak yeni ürün piyasaya çıktıktan belli bir süre sonra eski ürünlerde fiyat düzenlemesi yapıyor. Fiyatla yapılan bu oynamalar bir süre sonra tüketici alışkanlıklarında kesin çizgiler oluşturuyor.[/pull_quote_center]

    Müşterilerin Teknoloji Psikolojisi ve Tüketici DavranışlarıAR-GE (Araştırma ve Geliştirme) Masrafları ise sabit gelir kabul edilip üretilen ürün başına hesaplanır. Yani bir ürünün geliştirilmesi için 50 milyon dolar harcanmışsa tahminen kaç adet satacağınızı öngörmeniz ve birim başına yansıtmanız gerekir. Oysa bu üç grubun varlığı işleri değiştirir. Pazardaki ilk bulunma süresinde ürüne yansıtılan AR-GE giderleri ve reklam giderleri yüksek olur. Peki bunu kim öder? Bravo bildiniz. Liderler grubu. Dolayısıyla kime çalışırlar? Biz (umarım sizde bu gruptansınızdır, ortalama tüketicilere!

    Öyleyse sloganımız ne oluyor?

    Evet, BIRAKINIZ SATIN ALSINLAR!, Çünkü teknolojiyi sübvanse edenler onlar.

    Kişisel Başarı
    2003 yılında amatör olarak başlayan ancak şu anda Türkiye'nin en kaliteli kişisel gelişim, eğitim ve psikoloji sitesi olmayı başaran www.kisiselbasari.com 'u facebook , twitter, youtube gibi sosyal ağlarda da takip edebilirsiniz.

    Benzer içerik

    Çalışma Hayatında Yapılan En Kritik 10 Hata

    Başarılı bir kariyere sahip olmak istiyorsanız sayacağımız hatalardan kaçınmanızı öneririz. 1. İşin...

    Yorumlar

    CEVAP VER

    Please enter your comment!
    Please enter your name here

    This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

    Yeni Eklenenler

    Şampiyon Sözleri : Şampiyonların Başarı Sırları

    Spor tarihine geçen efsane sözlerin sahibi olan...

    Pahalı Olanı Tercih Etme Nedeni: Chivas Regal Etkisi

    Adından da anlaşılacağı gibi konu tamamıyla Chivas...

    Şampiyon Olmak İsteyenlerin Kitabı Çıktı: Şampiyon Sözleri

    Başarı bilirkişisi Mümin Sekman son kitabı "Şampiyon...

    İletişimde kalın!

    75,644BeğenenlerBeğen
    187,653TakipçilerTakip Et
    251TakipçilerTakip Et
    2,381TakipçilerTakip Et